Harga Anda Terlalu Mahal? Ini Cara Nak Jawab
Bila pelanggan kata harga anda terlalu mahal, tak semestinya harga anda salah. Mungkin mereka belum nampak nilainya, atau bajet mereka memang tak sepadan.
Bila pelanggan kata harga anda terlalu mahal, tak semestinya harga anda salah. Mungkin mereka belum nampak nilainya, atau bajet mereka memang tak sepadan.
Jangan bertekak
Cakap 'kami tak mahal' biasanya tak ke mana.
Sebaliknya, tanya
- Berbanding dengan apa
- Bahagian mana yang rasa tinggi
- Bajet berapa yang anda jangka
Terangkan apa yang termasuk
Pelanggan selalu banding dua harga tanpa banding skop.
Jelaskan
- Kerja yang termasuk
- Sokongan
- Kualiti
- Pengalaman
- Apa yang berlaku selepas siap
Tawarkan pilihan lain yang masuk akal
Kalau pakej penuh terlalu tinggi, skop yang lebih kecil mungkin boleh.
Kekalkan nilai
- Kurangkan skop
- Buat kerja secara berperingkat
- Buang item pilihan
Pandangan saya
Kadang-kadang jawapannya tetap tak. Itu okay. Jualan yang bagus bukan paksa setiap pelanggan untuk beli.
Perlukan pandangan kedua?
Kalau ini sesuatu yang anda sedang hadapi dalam perniagaan anda, anda boleh mesej saya bila-bila masa. Kalau saya ada idea yang mungkin membantu, saya akan beritahu apa yang saya fikir.
Mesej LucianApa yang saya boleh bantu
- Reka Bentuk Website Perniagaan
- Revamp / Reka Semula Website
- Software Custom & Aplikasi Web
- Pengurusan Iklan Google
- Konsultasi AI & Penyelesaian AI
- Domain & Web Hosting
Tiada paksaan jual. Kalau perlukan bantuan, tanya saja.
Ditulis oleh
Lucian Yong
Pemilik perniagaan dan web designer freelance di Puchong. Saya tulis perkara mudah dan praktikal untuk pemilik perniagaan Malaysia.
Lagi tentang saya
