马来西亚建筑公司网站：客户打电话前，承包商应该展示什么

来看建筑公司网站的，是两种很不一样的人。

第一种是屋主。昨晚下雨，水从天花板漏下来，现在他一只手用手机搜索，另一只手在移水桶。第二种是发展商、总承包商或工厂经理，下一季的工程需要找分包商。

他们心情不同，但问的是同样三个问题：你做得了我这种工作吗？你服务我的地区吗？你是一家真正、正规的公司吗？

我看到的大部分承包商网站，没有一个能很快回答这些问题。一打开就是大标语、一张吊车的图库照片，还有一段“欢迎来到本公司”。答案在某个地方，但访客得自己挖。

大家其实是怎样选承包商的

规划建筑公司网站时，我会想大家检查东西的顺序。通常是这样：

1. 我需要的服务
2. 我的地区
3. 他们做过的工程
4. 他们有注册吗？
5. 要报价

注意清单上没有什么。没有人因为公司使命写得好就选一个屋顶师傅。他们选，是因为看到和自己一样的工程，做得好，而且就在附近。

大家怎样搜索也很说明问题。“Roof leaking repair Puchong”是这个星期就需要帮忙的人。“Metal roof vs clay tile”是还在做功课的人。两种都有用，但需要不同的页面。

你的网站应该让什么事变得容易

用客户的话写服务

按客户说话的方式写服务：屋顶漏水维修、防水、换水槽、天花板维修、装修。如果某个服务带来你大部分的工作，就给它一个独立页面，放照片、常见问题和你的解决方法。一个只有八个点的“我们的服务”页面是不够的。

你真正服务的地区

清楚写出你在哪里工作。“巴生谷”可以，“蒲种、梳邦、莎阿南、八打灵再也和蕉赖”更好。如果你不去芙蓉，就写明。这样能省掉那些你本来就会拒绝的询问。

真实的工程照片

这是最重要的。展示漏水的屋顶、你的团队在工地、完工后的样子。手机照片只要清楚就可以。我宁愿用你最近十个工程的真实照片，也不要任何戴白色安全帽、面带微笑的工人图库照。

你真正持有的注册和资格

如果你的公司有在 CIDB 注册，就展示出来。马来西亚的承包商在建筑业发展局（CIDB）注册，有不同的证书：PPK 用于一般建筑工程，SPKK 用于政府工程，STB 是土著身份（CIDB 承包商注册）。发展商和总承包商在列入候选名单前可能会查。只展示仍然有效、真实的资料。

问对问题的报价表格

好的表格能为双方省时间。问清地点、建筑类型、是什么问题，并让他们发照片。旁边放一个 WhatsApp 按钮，因为很多屋主宁愿发三张照片，也不想填表格。

来自我作品集的几个建筑和屋顶网站。每一个都先讲服务和真实工程照片，而不是标语。

我重做的一个屋顶公司网站：KC Roofmate

KC Roofmate 是一家在槟城和巴生谷工作的屋顶公司。这是他们网站重做前后的第一屏。

谷歌广告（Google Ads）适合承包商的地方

谷歌广告（Google Ads）对建筑服务可以很有效，因为很多人只在问题已经发生时才搜索。但如果设置得太松，也会很快浪费钱。

我会这样想：

• 先抓紧急的搜索。“Roof leak repair near me”和“waterproofing contractor Subang”比“为什么我的屋顶会漏”更接近一单工程。
• 只在你工作的地区显示广告。地区定位让你把广告限制在你服务的地区（谷歌广告（Google Ads）地区定位）。它不完美，所以要检查点击实际来自哪里。
• 挡掉错误的点击。否定关键词能让你的广告不出现在“屋顶工作招聘”“屋顶课程”或“DIY”这类搜索里（关于否定关键词）。
• 每个广告都导到对应的页面。屋顶漏水的广告应该导到屋顶漏水页面，配上屋顶漏水的照片，而不是首页。
• 算询问，不是算点击。追踪 WhatsApp 点击和表格提交，然后看它们有没有变成真正的上门勘察。

想看我怎样管理这类广告，这是我为小生意投放谷歌广告（Google Ads）的方法。

我常看到的错误

• 用外国工地的图库照片，而公司老板手机里其实有几百张真实的工程照片。
• “工程项目”页面好几年前就没更新。
• 公司简介 PDF 是唯一有真实资料的地方。
• 只有办公室电话，没有 WhatsApp，也没写服务哪些地区。
• 列出已经过期的证书或奖项。

你最近十个工程，比任何标语都更有说服力。

如果我从头做你的网站

我会先要你最好的工程照片，以及你最赚钱的三个服务。每个服务都有一个像样的页面。然后让报价请求在手机上很容易完成，再加一个简单的方法，让员工每个月放上新工程。

设计很重要，但对承包商来说，证明更重要。网站的工作是让一个陌生人觉得：“这些人做过我这种工程。”

如果你现在的网站很旧，不知道该修还是重做，这网站需要翻新的 10 个迹象可能有帮助。一般的检查清单，可以看看企业网站应该有什么。